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　“此時(shí)不買，更待何時(shí)？”隨著“雙節(jié)”長(zhǎng)假的到來，各大商戶及賣場(chǎng)抓緊機(jī)會(huì)，高調(diào)亮出“黃金周”特惠牌以吸引消費(fèi)者。隨著節(jié)點(diǎn)促銷成為常態(tài)，消費(fèi)者是否愿意買單？雙節(jié)成交量能否為忙活幾個(gè)月的商家交上滿意答卷？對(duì)此，搜狐焦點(diǎn)家居記者在國(guó)慶期間，走訪廣州各大賣場(chǎng)，一同看看家居賣場(chǎng)的黃金周表現(xiàn)。

　　買家各出奇招  顧客選購(gòu)謹(jǐn)慎

　　在廣州馬會(huì)家居，家里正在裝修的吳小姐就是趁著國(guó)慶優(yōu)惠過來選購(gòu)的，看中了5千多的連座便器、浴室柜和花灑的套裝，但是表示“要再看看，因?yàn)榇黉N太多，需要來個(gè)各家性價(jià)大對(duì)比才能決定?！绷硗猓瑢?duì)于對(duì)于各商家的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，吳小姐認(rèn)為，如果都是沖著獎(jiǎng)品去就沒意思了，需要保持這種端正的心態(tài)。面對(duì)促銷商品，要多一分戒備，少一分沖動(dòng)。

　　據(jù)了解，自9月教師節(jié)以來，衛(wèi)浴商家已經(jīng)開始馬不停蹄地拉開各種“促銷戰(zhàn)”，促銷惠民“炮彈”層出不窮。記者走訪發(fā)現(xiàn)，包括科勒、東鵬等知名品牌也甩出了較大的折扣力度。另外，不少品牌更是以組合套餐的方式推出優(yōu)惠，或者以特價(jià)產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)免單、會(huì)員優(yōu)惠卡等方式吸引消費(fèi)者，可謂各出“奇招”。

　　國(guó)慶促銷表現(xiàn)平平 商家表示預(yù)料之中

　　如此大動(dòng)作的輪番促銷，是否會(huì)給2012寒意不斷的衛(wèi)浴市場(chǎng)帶來一絲暖流呢？記者在走訪廣州馬會(huì)賣場(chǎng)和吉盛偉邦時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖已接近黃金周促銷的尾聲，逛賣場(chǎng)的消費(fèi)者也是屈指可數(shù)的，家居賣場(chǎng)的冷清為火辣辣的促銷潑了一盆冷水。

　　對(duì)此，惠達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李宏武稱：“今年表現(xiàn)平平，沒有往年好，能增長(zhǎng)20%已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?

　　德國(guó)品牌ROY客戶經(jīng)理?xiàng)钣臼⒁脖硎菊J(rèn)同?！斑@幾天的人流相較于平常確實(shí)多了，‘雙節(jié)’能讓消費(fèi)者騰出時(shí)間好好挑選產(chǎn)品，成交量也有一定增長(zhǎng)。但衛(wèi)浴產(chǎn)品畢竟是耐消品，即便在這段時(shí)間有優(yōu)惠，消費(fèi)者也不會(huì)輕易下手的，除非是之前已經(jīng)來過好幾次，趁著黃金周的特惠把商品定下來的?！?

　　“現(xiàn)在各大衛(wèi)浴的促銷是搞得比較疲倦了，沒有太大的動(dòng)感也沒有太多的新鮮想法，其實(shí)這種東西已經(jīng)泡沫化了，跟房地產(chǎn)沒有什么區(qū)別。但是真正的還是要靠產(chǎn)品說話?！?唐彩浴室家私吉盛偉邦店面負(fù)責(zé)人梁永冬告訴記者。

　　東鵬潔具營(yíng)銷總經(jīng)理陳俊峰也表示，以前的促銷是拿清倉(cāng)尾貨或有問題的產(chǎn)品做低價(jià)促銷，現(xiàn)在品牌在轉(zhuǎn)變，把自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品做促銷，這樣才能更加打動(dòng)消費(fèi)者。所以消費(fèi)者肯定是受益的。當(dāng)品牌響亮了，促銷也為真正為消費(fèi)者謀福利了，自然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者選購(gòu)。這是一種良性的循環(huán)。

　　不同市場(chǎng)表現(xiàn)各異  北方促銷更給力？

　　通過對(duì)廣州衛(wèi)浴賣場(chǎng)的走訪可見，廣州的消費(fèi)者還是比較謹(jǐn)慎，在偌大的賣場(chǎng)即使面對(duì)火爆的優(yōu)惠也沒有出現(xiàn)搶購(gòu)的場(chǎng)面。但也有商家表示，各個(gè)市場(chǎng)有各個(gè)市場(chǎng)的獨(dú)特性。

　　唐彩浴室家私吉盛偉邦店面負(fù)責(zé)人梁永冬告訴記者：“相對(duì)于南方，北方的促銷是瘋狂的。成交額一天做100多萬(wàn)是不足以為奇的。因?yàn)楸狈矫鞣慷?，需求量和群體需求大。”

　　對(duì)此，惠達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)李宏武則認(rèn)為，其實(shí)南北方消費(fèi)者的消費(fèi)觀念都差不多了，消費(fèi)意識(shí)比較理智，自我保護(hù)意識(shí)比較強(qiáng)，很少會(huì)出現(xiàn)對(duì)促銷蜂擁而上的情況?！半m然各個(gè)市場(chǎng)有自身的獨(dú)特性，但是不能單獨(dú)割裂南北方而言?！比A藝負(fù)責(zé)人張先生表示。

　　【記者手記】：

　　“黃金周”的衛(wèi)浴促銷接近尾聲了，商家對(duì)于冷清的場(chǎng)面并沒有表示多大的意外，因?yàn)榇黉N其實(shí)已經(jīng)走向常態(tài)化了，加之今年的衛(wèi)浴市場(chǎng)并不如往年理想。產(chǎn)品促銷只能是一種手段，終端促銷也就是吆喝，有可能處理不好會(huì)缺乏了品牌的高度，長(zhǎng)期促銷會(huì)使品牌受到一定的傷害。所以要真正地做好產(chǎn)品才能做好市場(chǎng)，才能真正吸引消費(fèi)者選購(gòu)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌有信賴并遇上促銷契機(jī)才會(huì)真正擦出搶購(gòu)的火花。