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  我見(jiàn)猶憐 2017-03-14 17:19:40回答

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  樓房尾盤是可以買的，沒(méi)有什么特別需要注意的地方，尾盤通常都是被購(gòu)房者選購(gòu)后剩下的，其戶型、樓層、房號(hào)等相對(duì)來(lái)說(shuō)較次。
  一、尾盤一般指樓盤的銷售率達(dá)到70%左右時(shí)，對(duì)所剩單位的稱謂。因?yàn)槲脖P數(shù)量不多，大都是一些銷售較為困難的單元，銷售時(shí)的營(yíng)銷費(fèi)用十分有限，不可能大量、轟炸性的進(jìn)行廣告宣傳，所以尾盤一直以來(lái)也成了令開(kāi)發(fā)商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)利潤(rùn)，更壓制了他們前進(jìn)的熱情。
  二、尾盤一般分為兩種：一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的，主要是開(kāi)發(fā)商在銷售前期沒(méi)有進(jìn)行很好的銷售控制、制定合理的價(jià)差，銷售人員或代理公司為追求業(yè)績(jī)，銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型，對(duì)一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒(méi)有進(jìn)行很好的引導(dǎo)，致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業(yè)人士的話來(lái)說(shuō)，這種尾盤除了降價(jià)，沒(méi)有更多的辦法了。
  另外一種是項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛盾，例如某項(xiàng)目?jī)r(jià)位是4900元/平方米，市場(chǎng)定位在普通白領(lǐng)階層，卻將頂層的戶型均設(shè)計(jì)為面積在200平方米以上的復(fù)式結(jié)構(gòu)，其中平層部分戶型面積也達(dá)到200平米，總樓價(jià)100多萬(wàn)元，它的買家是誰(shuí)很難確定，這類項(xiàng)目之所以銷售出現(xiàn)困難是開(kāi)發(fā)商對(duì)樓盤的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位銜接處理失策的典型案例。

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  游戲主義 2017-03-14 17:19:30回答

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  1.降價(jià)
  　　有直接降價(jià)和隱性降價(jià)之別。即便是直接降價(jià)也要有個(gè)很好的說(shuō)辭。隱性降價(jià)通常由頭找的比較好。如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費(fèi)、送花園、送車、送保險(xiǎn)、送創(chuàng)業(yè)基金等等。這一手法重在根據(jù)實(shí)際情況的一個(gè)變通。另外一點(diǎn)，要求銷售人員針對(duì)老業(yè)主和新客戶有一套統(tǒng)一的有說(shuō)服力的說(shuō)辭。
  　　2.改良產(chǎn)品
  　　這個(gè)方法商鋪、寫字樓用到的比較多。大空間分割成小空間，小空間組合成大空間。既，跟進(jìn)客戶實(shí)際需求，作出相應(yīng)類似空間布局的整改。

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